在进行POS机代理加盟时，避开一些潜在的陷阱和风险是至关重要的。在选择加盟POS机代理之前，代理商应该注意以下几个关键点，以避免潜在的风险和不必要的损失。

1、支付牌照经营范围

大部分人都知道，在选择支付公司之前，要确保其有央行颁发的支付牌照，有银行卡收单资质。但是有一点很容易被大家忽略，那就是：并非所有支付公司的牌照都具备全国范围的经营权限，有些可能只能在特定地区内开展业务。所以说，了解其支付牌照的经营范围非常重要。

代理商应该确保支付牌照的经营范围可以在所需的地区开展业务，以避免后续无法拓展业务或违规经营的风险。更好可以选择全国范围可以进行收单的公司，这样代理商能够做的业务区域也会更加广泛。

2、代理合同

在签署代理合同之前，仔细阅读并理解合同的条款和条件是必要的。特别要注意合同中关于分润比例、结算方式、违约责任等方面的规定。确保合同中的内容明确、合理，并符合双方的利益。

3、高返现低结算

一些支付公司前期为了占据市场吸引代理商，可能会承诺高额的返现政策。激活返现很高，结算价就低了。然而，代理商需要审慎评估这些返现政策背后的实际利润空间和结算方式。这种政策通常是前期的利润非常可观，但是存在的套路比较多，产品不稳定，后续被割韭菜的概率是非常大的，说不定做着好好的突然一下分润就没有了。因此，代理商应该综合考虑返现政策和结算方式选择合适的政策。

4、激活率

POS机代理商与支付公司签订合同拿货时，通常会规定在一定时间内达到规定的激活率。而支付公司可能抛出更优惠的政策，但是激活率的要求会更加苛刻，若最后代理商未达到，需要补齐全款。比如日常的激活率设置50%，实现的可能性比较大，而协议要求90%，那就很难了。部分代理商为为了降低成本拿到优惠政策，就答应了这种苛刻的要求。代理商应该仔细分析支付公司的激活率数据，并与其进行充分沟通和谈判。避免签署过于苛刻或不切实际的协议，增加自己代理POS机的风险和资金损失。

5、后期服务

POS机代理的成功不仅仅依赖于销售，良好的后期服务才是最重要的。代理商应该关注支付公司对于售后服务的支持和配合程度，包括技术支持、问题解决、返修维护等方面。优质的后期服务能够提高客户的满意度，增加客户忠诚度，并有助于转介绍率的提升。

做POS机代理或许能获得客观的收益，前提是前期的铺垫，选择POS机代理加盟的过程中，代理商需要保持谨慎和理性的思考，避免这个套路和陷阱，充分了解合作伙伴的实力和信誉，谨慎选择合作伙伴，才能够在POS机代理领域获得稳定的收益和长远的发展。

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